出招无定式 擅打组合拳

威志V2 小车大营销

随着国内汽车市场的跨越式发展，原本一直“沉寂”的小车市场突然“活跃”起来。面对巨大消费潜力及广阔发展空间，以新赛欧、玛驰为代表的合资品牌也加紧“蚕食”经济型轿车市场的步伐。有业内人士分析指出，中国消费者的观念日趋成熟、理智并与国际接轨，他们对小型车的需求已经从几年前的“代步工具”逐渐向“时尚+实用”进化。各小型车企业为抢占市场制高点不断丰富产品线并利用不同营销手段谋取市场份额，竞争已呈白热化态势。

面对严酷现实，作为国内经济型轿车领军者的天津一汽从容应对、主动出击，于近日重磅推出顺应当代年轻消费者时尚需求的自主研发力作——精品时尚小车威志V2。依托不断完善的网络、不断优化的服务，以及更具特色的多元营销模式，天津一汽朝着既定的战略目标稳健前行。

缜密布局 精细管理

兵法有云：兵马未动，粮草先行。面对愈演愈烈的商战，渠道和管理无疑成为左右市场营销胜败的关键要素。

在渠道建设方面，天津一汽创新性地走出一条以省会中心城市4S店为主导，以地级城市小型4S店为依托，以县级城市销售服务便利店为补充，向乡镇市场逐步渗透的分销模式，通过扶持改造、招商、合作等多种方式，天津一汽最大限度地合理扩大网络，不断拓宽渠道建设，使销售与服务网络得以覆盖全国并迅速向三、四线城市及广大农村市场扩张，营销网络越来越密，服务半径越来越小。致力于渠道延伸和网络整合的天津一汽还建立了多种与用户沟通的渠道，无论是天津一汽客服中心24小时热线、遍布全国销售、服务商，天津一汽都力求时刻在消费者身边。

为了给用户提供精细化的服务，天津一汽自主开发了全面分销系统(TDS)，建立起“整车销售、配件供应、技术服务、信息反馈”四位一体的销售与分销管理信息系统。TDS系统的信息化营销管理，及时有效地保证了生产、销售、服务之间的信息通畅。同时也实现了“订单化生产”模式，使天津一汽全方位适应多变的市场，满足用户的个性化需求。

多元营销 注重实效

针对多变的市场状况、日益个性化的消费需求，天津一汽充分利用自身产品特点，采用差异化的沟通策略、灵活多变的营销手段，实现企业与顾客之间的双向交流与沟通。

针对中国年轻用户的喜好和用车习惯，天津一汽还特别将PC营销、色彩营销、装饰营销及体验式营销融入到终端营销中去。特别是PC营销，更是首创了国内销售模式的先河，实现了客户从“被动买车”到“互动购车”的营销模式的升级。通过店头专用电脑直观、生动、丰富的表现形式，给消费者带来全新的体验，并可根据用户对不同颜色、不同装饰的偏好进行个性化订车。这一系列多元化的营销手段将真正实现以客户为中心，想用户之所想，为他们带来全方位的产品解读，以更为符合年轻人的消费习惯和方式，拉近和消费者之间的距离。

与此同时，天津一汽按照“小车大营销”的思路采用多管齐下的营销手段吸引消费者购买。以威志V2的色彩营销为例，将丰富的车身颜色作为卖点之一，并根据不同的季节推出不同颜色和不同版本的限量车型，为消费者提供了更多个性化的购车选择；从威志V2装饰套餐、可更换“心情”中控面板到“威志V2装饰大赛”， 还有即将举办的“千款威志任你挑”系列活动，这些独具特色的色彩营销、装饰营销，都为天津一汽旗下各款产品的热卖起到重要“推手”作用。

从天津一汽旗下所有产品定期举行的试乘试驾，到电视剧《杨光的快乐生活》中的品牌植入，再到同招商银行合作推出的小额速贷分期购车活动，天津一汽挥动着一组又一组营销“组合拳”，牢牢捍卫着“小车大师”的尊严。